¿A través de Co-Ownership Property o directo al operador?

¿Cuesta más comprar a través de una agencia?

No. Es la primera pregunta que hace todo el mundo y merece una respuesta llana: el precio de la participación lo fija el operador y es el mismo tanto si encuentra la vivienda en su web como en la nuestra. Nuestra comisión la pagan ellos de su propio margen, al completarse la operación, y no se suma a su compra. Si hoy se marchara de aquí y preguntara directamente, le darían la misma cifra.

Conviene entender ese arreglo, porque además explica nuestros incentivos. Solo cobramos cuando una compra se completa y alguien está lo bastante contento como para llevarla adelante. No cobramos por su consulta, por su registro ni por su visita.

Entonces, ¿qué aporta realmente una agencia?

Tres cosas, y todas son consecuencia de no ser el operador.

Puede ver todo el mercado en un mismo sitio. No existe una sola empresa que venda viviendas de copropiedad en los Alpes, en el Lago de Como, en Mallorca, en París y en California. Hay media docena, cada una convencida de que su modelo es el correcto, cada una con su web y su formulario de consulta. Compararlas significa seis conversaciones. Nuestros listados las reúnen en un mismo sitio, con los mismos datos expresados de la misma manera.

Puede ver los costes operativos antes de entregar sus datos. Es la cifra que decide si una vivienda es asequible, y casi nunca aparece en un listado público en ningún punto de este sector. La publicamos en todas las viviendas en las que la hemos verificado contra la hoja de costes del propio operador, con la fecha en que lo comprobamos. Cuando no la hemos verificado, lo decimos en lugar de estimarla — un coste operativo inventado es peor que ninguno.

Puede hacer la pregunta incómoda. ¿Con qué rapidez se venden de verdad las participaciones de este edificio? ¿Es negociable el precio? ¿Cómo es realmente la salida? El comercial de un operador solo tiene una respuesta honesta disponible; nosotros tenemos la experiencia de seis empresas y ninguna lealtad particular hacia ninguna de ellas.

Lo que no somos

No gestionamos estas casas. No las limpiamos, no las programamos, no ostentamos la titularidad ni recibimos su dinero. No podemos cambiar un precio, garantizar una fecha ni prometer que una vivienda seguirá disponible la semana que viene. Cuando compra, compra al operador, bajo su contrato, con sus abogados y los de usted.

Es una limitación real y conviene decirla en voz alta, porque una agencia que dice controlar cosas que no controla es una agencia que acabará decepcionándole. Lo que sí controlamos es lo que usted sabe antes de decidir, y la calidad de la presentación posterior.

Cómo funciona la presentación

Usted nos dice qué vivienda le interesa, o sencillamente qué está buscando. Nosotros le contamos lo que sabemos de ella — el precio, el coste operativo, las condiciones de uso, cuánto se ha vendido ya. Si quiere ir más allá, le presentamos al equipo que gestiona la vivienda, con su nombre y sus requisitos ya explicados, de modo que se salta el formulario, la respuesta de cortesía y los tres primeros correos.

La presentación no cuesta nada y no le compromete a nada. Es libre de hacerles las preguntas difíciles y marcharse; la mayoría de las personas a las que presentamos no acaban comprando, que es precisamente de lo que se trata al informarse.

Cuándo debería ir directo

Si ya sabe exactamente qué operador quiere, exactamente qué vivienda, y ya ha hablado con su equipo comercial, vaya directo. No añadiríamos nada a eso, y se lo diríamos.

Lo mismo ocurre si su interés está en un edificio concreto que ya ha visitado, o si ya es propietario y compra una segunda participación en una vivienda de la que ya posee una parte. Una agencia es útil cuando hay un mercado que comparar y una decisión aún por tomar.

Preguntas frecuentes

¿Es más alto el precio de la participación si compro a través de Co-Ownership Property?

No. El operador fija el precio y es idéntico de una forma u otra. Nuestra comisión la paga el operador al completarse la operación, de su propio margen, y nunca se añade al precio del comprador.

¿Me cobran ustedes algún honorario?

No. Los compradores no nos pagan nada en ninguna fase — ni por la información del listado, ni por la presentación, ni al completarse la operación.

¿Pertenecen a alguno de los operadores?

No. Co-Ownership Property está operado por PREMPROPERTY SL, una empresa española independiente. Listamos viviendas de seis operadores distintos y no tenemos relación de propiedad con ninguno de ellos.

¿Recomiendan un operador por encima de los demás?

Solo en relación con lo que usted busca. Los modelos difieren en aspectos que importan — noches al año, si se permite el alquiler, cómo funciona la reventa, dónde están las viviendas — y la respuesta correcta depende de cuál de ellos le importe. Le diremos en qué no encaja el modelo de un operador con lo que usted necesita, incluso cuando eso signifique que no ganemos nada.

¿Qué pasa con mis datos cuando hacen una presentación?

Pasamos su nombre, su correo electrónico y lo que nos ha dicho que busca al operador que gestiona la vivienda, para que su equipo pueda responderle como es debido. No vendemos datos, y no pasamos sus datos a nadie a quien no nos haya pedido que le presentemos.

¿Pueden negociar el precio por mí?

En general, no. Los precios de las participaciones en este mercado se fijan por vivienda y rara vez se mueven. Cuando un operador se ha mostrado dispuesto a hablar de condiciones, lo diremos, pero no vamos a insinuar una capacidad de presión que no tenemos.

¿Y si ya he preguntado directamente al operador?

Entonces debería seguir con ellos. Los operadores comprueban si un comprador ya está en su sistema antes de aceptar una derivación, y si lo está, lo está — la presentación no aporta nada y tampoco nos pagarían por ella.