Guide Comparatif
Via Co-Ownership Property, ou directement chez l'opérateur ?
La part coûte la même chose dans les deux cas. Ce qui change, c'est ce que vous pouvez voir avant de vous engager, et à qui vous pouvez poser la question quand la réponse dérange.
La réponse courte : cela vous coûte exactement la même chose. Une part achetée via Co-Ownership Property est au même prix que la même part achetée directement auprès de l'opérateur — c'est lui qui nous verse une commission à la conclusion, vous ne nous payez rien, et nous ne pourrions pas ajouter un centime au prix même si nous le voulions. Ce qui change, c'est ce que vous pouvez voir avant de vous engager, et à qui vous pouvez poser la question quand la réponse dérange.
Aller en direct, c'est traiter avec une seule société, à propos de ses seuls biens. Passer par nous, c'est voir au même endroit chaque bien en copropriété qui vaut la peine d'être possédé, avec les coûts d'exploitation et la disponibilité affichés sur l'annonce, puis être présenté à l'opérateur avec votre nom et vos critères déjà expliqués.
| Dimension | En direct avec un seul opérateur | Via Co-Ownership Property |
|---|---|---|
| Prix de la part | Le prix de l'opérateur | Le même prix — notre commission est payée par l'opérateur, jamais ajoutée au vôtre |
| Ce que vous pouvez comparer | Les biens de cet opérateur | 268 biens en vente chez six opérateurs, côte à côte |
| Les coûts d'exploitation avant de nous contacter | En général sur demande, après avoir laissé vos coordonnées | Affichés sur l'annonce partout où nous les avons vérifiés à partir de la fiche de coûts de l'opérateur |
| Combien de parts restent disponibles | Rarement publié | Sur l'annonce partout où nous l'avons contrôlé au cours des 45 derniers jours |
| Qui répond à « est-ce le bon bien ? » | La société qui le vend | Une agence qui répertorie aussi cinq autres opérateurs et qui n'est payée que si une vente se conclut |
| À qui vous achetez réellement | L'opérateur | L'opérateur. Nous présentons ; le contrat, l'argent et le titre ne passent jamais par nous |
| Après la mise en relation | Leur processus de vente | Leur processus de vente, à l'identique — vous commencez simplement au moment où quelqu'un répond aux questions |
| Si rien ne convient | Vous êtes sur la liste d'une seule société | Nous surveillons tous les opérateurs et vous prévenons dès que quelque chose de correspondant apparaît |
Acheter par l'intermédiaire d'une agence coûte-t-il plus cher ?
Non. C'est la première question que tout le monde pose et elle mérite une réponse nette : le prix de la part est fixé par l'opérateur et il est le même que vous trouviez le bien sur son site ou sur le nôtre. Notre commission est payée par lui, sur sa propre marge, à la conclusion, et elle n'est pas ajoutée à votre achat. Si vous nous quittiez aujourd'hui pour le contacter directement, on vous annoncerait exactement le même chiffre.
Cet arrangement vaut la peine d'être compris, car il explique aussi où sont nos intérêts. Nous ne sommes payés que lorsqu'un achat se conclut et que quelqu'un est assez satisfait pour aller jusqu'au bout. Nous ne sommes payés ni pour votre demande, ni pour votre inscription, ni pour votre visite.
Qu'apporte donc réellement une agence ?
Trois choses, et elles découlent toutes du fait de ne pas être l'opérateur.
Vous voyez tout le marché au même endroit. Aucune société ne vend à elle seule des biens en copropriété dans les Alpes, sur le lac de Côme, à Mallorca, à Paris et en Californie. Il y en a une demi-douzaine, chacune convaincue que son modèle est le bon, chacune avec son site et son formulaire de contact. Les comparer, c'est six conversations. Nos annonces les rassemblent au même endroit, avec les mêmes informations énoncées de la même façon.
Vous voyez les coûts d'exploitation avant de livrer vos coordonnées. C'est le chiffre qui décide si un bien est abordable, et il ne figure presque jamais sur une annonce publique dans ce secteur. Nous le publions pour chaque bien où nous l'avons vérifié à partir de la fiche de coûts de l'opérateur, avec la date du contrôle. Là où nous ne l'avons pas vérifié, nous le disons plutôt que d'estimer — un coût d'exploitation inventé vaut moins que pas de chiffre du tout.
Vous pouvez poser la question qui gêne. En combien de temps les parts de cet immeuble se vendent-elles vraiment ? Le prix est-il négociable ? Comment se passe réellement la sortie ? Le commercial d'un opérateur n'a qu'une seule réponse honnête à sa disposition ; nous avons l'expérience de six sociétés et aucune loyauté particulière envers l'une d'elles.
Ce que nous ne sommes pas
Nous n'exploitons pas ces maisons. Nous ne les nettoyons pas, nous n'en tenons pas le calendrier, nous n'en détenons pas le titre et nous n'encaissons pas votre argent. Nous ne pouvons pas modifier un prix, garantir une date, ni promettre qu'un bien sera encore disponible la semaine prochaine. Quand vous achetez, vous achetez à l'opérateur, sous son contrat, avec ses avocats et les vôtres.
C'est une vraie limite et il vaut mieux le dire tout haut, car une agence qui prétend maîtriser ce qu'elle ne maîtrise pas est une agence qui finira par vous décevoir. Ce que nous maîtrisons, c'est ce que vous savez avant de décider, et la qualité de la mise en relation ensuite.
Comment fonctionne la mise en relation
Vous nous dites quel bien vous intéresse, ou simplement ce que vous cherchez. Nous vous disons ce que nous savons à son sujet — le prix, les coûts d'exploitation, les conditions d'usage, la part déjà vendue. Si vous voulez aller plus loin, nous vous présentons à l'équipe qui gère le bien, avec votre nom et vos critères déjà expliqués, ce qui vous épargne le formulaire, la réponse d'attente et les trois premiers e-mails.
La mise en relation ne coûte rien et ne vous engage à rien. Vous êtes libre de leur poser les questions difficiles et de partir ; la plupart des personnes que nous présentons n'achètent finalement pas, ce qui est précisément l'intérêt de se renseigner.
Quand vous devriez plutôt aller en direct
Si vous savez déjà exactement quel opérateur vous voulez, exactement quel bien, et que vous avez déjà parlé à son équipe commerciale, allez en direct. Nous n'y ajouterions rien, et nous vous le dirions.
Il en va de même si votre intérêt porte sur un immeuble précis que vous avez déjà visité, ou si vous êtes déjà propriétaire et achetez une deuxième part dans un bien que vous possédez en partie. Une agence est utile quand il y a un marché à comparer et une décision encore à prendre.
Questions fréquentes
Le prix de la part est-il plus élevé si j'achète via Co-Ownership Property ?
Non. L'opérateur fixe le prix et il est identique dans les deux cas. Notre commission est payée par l'opérateur à la conclusion, sur sa marge, et elle n'est jamais ajoutée au prix de l'acheteur.
Me facturez-vous quelque chose ?
Non. Les acheteurs ne nous paient rien à aucun stade — ni pour les informations des annonces, ni pour la mise en relation, ni à la conclusion.
Appartenez-vous à l'un des opérateurs ?
Non. Co-Ownership Property est exploité par PREMPROPERTY SL, une société espagnole indépendante. Nous répertorions les biens de six opérateurs distincts et n'avons aucun lien capitalistique avec l'un d'eux.
Recommandez-vous un opérateur plutôt que les autres ?
Uniquement au regard de ce que vous cherchez. Les modèles diffèrent sur des points qui comptent — le nombre de nuits par an, l'autorisation ou non de louer, le fonctionnement de la revente, l'emplacement des biens — et la bonne réponse dépend de ceux auxquels vous tenez. Nous vous dirons en quoi le modèle d'un opérateur ne convient pas à votre besoin, y compris lorsque cela signifie que nous ne gagnons rien.
Que deviennent mes coordonnées lorsque vous faites une mise en relation ?
Nous transmettons votre nom, votre adresse e-mail et ce que vous nous avez dit chercher à l'opérateur qui gère le bien, pour que son équipe puisse vous répondre correctement. Nous ne vendons pas de données, et nous ne transmettons vos coordonnées à personne à qui vous n'avez pas demandé à être présenté.
Pouvez-vous négocier le prix pour moi ?
En général, non. Les prix de part sur ce marché sont fixés bien par bien et bougent rarement. Lorsqu'un opérateur s'est montré disposé à discuter des conditions, nous le dirons, mais nous ne laisserons pas entendre que nous disposons d'un levier que nous n'avons pas.
Et si j'ai déjà contacté l'opérateur directement ?
Alors vous devriez continuer avec lui. Les opérateurs vérifient si un acheteur figure déjà dans leur système avant d'accepter une recommandation, et si c'est le cas, c'est le cas — la mise en relation n'apporte rien et nous ne serions pas payés pour elle non plus.